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    企业如何做网红推广?国内企业要怎样利用好外国网红来推广?
    分享  | 20-03-26发布 次浏览 信息编号:57305
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企业如何做网红推广?国内企业要怎样利用好外国网红来推广?
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编者的话:随着网红经济的兴起,时不时就可以看到这样的报道:某我国网红前往外国,或帮助推行当地旅行,或帮助给某款产品做广告,而方针受众都是我国消费者。那么反其道而行之是否可以?《环球时报》驻各国记者最近进行实地调查,发现不少区域的网红大可为志在海外的中企所用。

菲律宾:投入1美元收益6.5美元

本报驻菲律宾特约记者 赵 龙

凭借移动网络的飞速发展,“互联网经济”正席卷东南亚这个有着巨大人口盈利的区域,改变当地民众的消费习气。一大批“网红”的崛起,便是缩影之一。

作为美国曾经的殖民地,受美式文明影响颇深、具有1亿多人口的菲律宾,在“网红经济”时代仍然走在前列。来自相片墙(Instagram)营销平台Starngage的一项研讨显现,2017年菲律宾商场的数字媒体收入到达3.32亿美元,如今现已有88%的企业打开在线内容营销。在这方面的营销投入1美元,就可以发生6.5美元的收益。

坐落菲律宾的新加坡互联网营销平台Narratrs的担任人表明,“现在消费者懂得更多了,你不能轻易压服一个人只是由于名人效应去买一支口红,人们更有或许信任邻居的引荐,而非传统电视广告”。假如挑选这种口口相传的营销办法,发生的销售额将是传统广告的两倍,客户保持率也要高37%。

在菲律宾,找到网红并不难,最直接的便是通过网红个人交际媒体账号上的联络办法;其次,也可以通过专门的广告、公关公司联络到他们的生意人团队。在了解客户的需求之后,一般网红本人或许生意人会给出报价。据Narratrs介绍,在菲律宾,具有1000到1万个粉丝的属于微型网红,多于1万粉丝的都被概括为大号网红。不同的活动和品牌需要不同的营销办法,也需要不同类型的网红参加。假如方针是进步品牌闻名度,那么大号网红是很好的挑选,由于他们具有大量的粉丝和现已树立的名声。但假如方针是鼓舞受众参加,那就挑选微型网红。他们或许粉丝数量较少,但供给的内容往往更贴近粉丝、更接地气,叙述的故事更吸引人。

不断在菲律宾扩大商场的我国公司现已注意到网红的广泛影响力。华人运营的营销战略组织InfinitUS以为,网红营销将是触及菲律宾人心灵、并彻底改变他们对我国产品低档低质形象的一种好办法。在最近的一次受邀行程中,一些菲律宾网红到访了坐落我国珠海的格力电器总部。InfinitUS办理合伙人保罗·李表明:“他们之前彻底不知道格力的存在,对这些高品质产品感到惊奇。”

李以为,网红营销是想来菲律宾开拓商场的我国公司的抱负挑选。但鉴于许多本地和外国企业现已运营多年,它们需要具有具有竞争力的产品或共同的卖点。此外,它们还需要了解方针商场,以便可以正确挑选用哪一类网红。

在价格方面,Narratrs泄漏,微型网红发一张相片墙帖子的收费从5000到2万比索(1比索约合0.13元人民币)不等,视频的价格从1万到6万比索不等,详细取决于名望和营销活动的需求。大号网红发相片帖子的价格则从3万到15万比索不等,乃至更多。▲

中东:KOL营销绝佳地

本报驻埃及特派记者 曲翔宇

说起中东尤其是阿拉伯区域,许多人往往第一形象是女性蒙着头巾,男性一袭长袍,社会文明总体保存。相较现实社会,虚拟空间却是另一番景象,匿名基础上的平等身份,给了天分外向、爱好表现的阿拉伯年轻人充沛的舞台,网红经济的工业链也应运而生。

浙江执御信息技术有限公司旗下的Jollychic现在是中东区域独占鳌头的电商平台,其秘诀就是KOL(定见首领)营销。该公司担任人在接受《环球时报》记者采访时表明,与明星代言比较,运用YouTube、脸书、相片墙、推特等交际媒体进行KOL海外营销,对消费者的压服力、推行作用更佳,性价比也相对较高。尤其在海湾国家,智能手机普及率位居国际前列,高度流行的移动端消费习气为KOL营销供给了丰厚土壤。中东区域粉丝最多的10位YouTube博主中,有8位来自沙特,其间最多的有370万粉丝。

曾在中东一家大型出海中企担任KOL营销的王女士对《环球时报》记者表明,一般有实力的中企都会挑选“两条腿走路”,即在安身自身团队的基础上,寻求当地网红中介公司的帮助。一般而言,出海初期,由于对当地状况不了解,企业需要从中介处取得宝贵的网红监测数据,依据粉丝互动程度、个人形象、点击率、转化率等目标,在一长串备选清单中,挑出数个心仪人选,打开初步协作。若顺利,企业自身的运营团队便可与相关网红的团队精准对接,加深协作。此时若企业的本地化运营团队还未建立彻底,仍应依靠经验丰富的当地中介监测以转化率为标志的数据,准确把握传达作用。

在中东尤其是海湾区域,网红的运用本钱总体较高。中东电商专家邹昶华向《环球时报》记者泄漏说,在开斋节、“黑五”等高峰期,粉丝量百万以上的“头部网红”,发一条帖子的收费一般超越1万美元,粉丝量数十万、数万的中小型网红发帖本钱也得两三千美元。邹昶华说,本钱控制的关键在于擅用中小网红。在现在的快速发展期,许多中小网红为赶快升级,接受按传达作用返佣的合同条款。以某闻名国产品牌为例,大部分网红假如日常联络紧密,只需在惯例发布的节点赠送1至3部手机给对方即可。

不过,邹昶华一起提醒,不要为省钱,着急单作,或找廉价中介,中介的首要功能在于及时发现网红、躲避方针危险,尤其是沙特等国法规明令禁止抽烟喝酒内容,对妇女着装规定严格,违者或许被追究刑责。▲

印度:通过中介联络效率更高

本报驻印度特派记者 苑基荣

戴维扬卡出生于1997年,是印度的一个小网红,在相片墙上具有11万粉丝,平常首要扮演唱歌跳舞和搞笑。现在她被招聘进与印度抖音协作的网红生意公司Talenzo担任运营。

Talenzo创始人兼首席执行官沈波告诉《环球时报》记者,随着交际媒体进入印度,网红开端盛行,包含明星在内的定见首领纷繁注册自媒体账号。而印度具有庞大的年轻人集体,65%的人口都在35岁以下,他们寻求时髦、追逐热点。

印度的自媒体内容分类比较多元化,所以网红都有自己的标签。基于营销而言,消费品类的广告主更倾向于用网红,比方信息家电、电商;移动互联网App也比较倾向于通过网红传达自己的闻名度,尽管能带来的下载量比较有限,但可以导入大量年轻集体。

运用网红,广告主调查的首先是类别、粉丝量、内容创造才能以及可视化的数据,如点赞数、评论数等。在印度,需要躲避许多文明上的差异和危险,比方触及宗教、政治的内容需要格外谨慎,别的版权的运用也是要注意。

沈波介绍说,尽管可以通过交际媒体账号单独联络印度网红,可是比较费时费力,一般状况下反应效率比较低。而通过网红生意公司或许交际媒体中介会是一个比较高效的挑选,由于生意公司的网红资源库会比较大,“比方咱们有1000多网红,会有专门的达人办理团队进行办理”。可是印度传统的交际媒体中介或**组织和网红是非常松懈的协作关系,没有强关联,而且大部分本地组织不具有内容生产才能,广告主不得不自行和网红针对内容制造进行交流,或许额外花昂贵的费用请相关构思公司进行制造,因此比较耗时、本钱也高。不过,现在现已有包含Talenzo在内的公司,可以解决这些痛点,从提案、编剧、制造到分发有一套完整的操作规范。

收费方面,明星网红的报价自然会很贵。但一起,笔直领域的网红即便在粉丝量不大的状况下也能有比较好的收益,比方育儿博主,粉丝在3万左右,单条报价大概在1000元人民币左右,由于类似分类的网红相对偏少。▲

欧洲:已构成自己的工业链

本报驻德国特约记者 青 木

“欧洲网红经济进入快车道!”德国《司理人》杂志近来报道称,与我国和美国等“网红经济大国”比较,德国等欧洲国家明显滞后。但欧洲正在追赶,现在多半欧洲企业已设立交际网络账号,简直所有大企业都与网红协作。今年,德国网红商场营收收入预计到达8亿欧元,整个欧洲商场估计达50亿欧元以上。

“通过多年的发展,网红经济在欧洲已构成一条工业链。”德国慕尼黑大学网络经济学者穆勒对《环球时报》记者表明,上游是数百个“网红孵化器”或训练组织,中游是庞大的网红商场,下游则是网红的周边工业。

总部坐落德国汉堡的Pulse公司是德国领先的“网红孵化器”。现在,该公司与全球两万名网红签约,粉丝总数超越10亿。公司对网红进行训练、包装,推到商场,并帮助与各大企业签订合同。公司还配有交际媒体专家、项目司理、构思人员和战略家大团队,来营销网红。

欧洲一些大牌产品已开端启用网红战略——邀请全球各国明星和网红代替超模为品牌走秀、站台,这其间包含德国三大汽车集团、瑞士各大名表、法国的奢侈品牌等。瑞士旅行局等欧洲官方组织也瞄上了网红。

许多网红还创建“自品牌”。例如,德国闻名的YouTube女播主比扬卡·海尼克(昵称Bibi),德国电信和索尼曾推出“Bibi手机”。据《司理人》泄漏,具有565万粉丝的她月收入至少可达11万欧元,其间广告收入就有约5万欧元。

在欧洲,一般有影响力的网红都会签约公关公司,或设立公司打理。德国慕尼黑克鲁斯塔尔公关公司司理赫尔曼对《环球时报》记者表明,在欧洲,一个有影响力的网红粉丝一般在20万以上至数百万,上千万的网红百里挑一。她以为,请网红做广告非常值得。由于欧洲的平面媒体受众一般很少,几十万已是大媒体。而网红粉丝比媒体还多,单个帖子点击会有几万到上百万。而且其受众针对性强,面向中青年等主流消费集体;价格比平面媒体还便宜,只有电视媒体的几十分之一。

“现在,欧洲大品牌在我国商场现已与我国网红进行深入协作。但反向却还不多,我国品牌还很少与欧洲网红协作。”穆勒向《环球时报》指出,西方品牌凭借我国网红的影响力,以到达接近我国“千禧一代”的目的,我国企业也应该注重欧洲的“千禧一代”。据他所知,我国个别手机品牌现已开端与欧洲网红协作,“这是现在我国品牌走向欧洲商场的必修课”。

赫尔曼指出,我国企业与欧洲网红协作时,要特别注意欧洲各国的法律法规。尤其是产品宣传内容不能呈现性别歧视、种族歧视等现象。比较有实力的企业可以与欧洲的公关公司协作,帮助挑选网红。由于公关公司最懂得当地法规,可以与网红交流协作。较小的公司则可以与网红的生意人直接联络,商谈协作


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